通博app电竞-把脉直播经济-快手电商:普惠消费者和商家 希望出现更多腰部主播

通博app电竞-把脉直播经济-快手电商:普惠消费者和商家 希望出现更多腰部主播

封面新闻记者 蔡世奇

欧阳夏丹、王祖蓝、董明珠……越来越多来自各界的名人架起手机开始了自己的电商直播,有人为湖北带货,有人为自家品牌带货,也有些专职的带货主播为各种第三方品牌导流。

在疫情发生之前,电商直播已经发展了一段时间,这一领域也有大量草根主播获得了成功,央视主持人、娱乐明星和企业家们的电商直播是让这个新兴行业“出圈”的集中展示,其背后的产业规模,是靠数量众多的腰部主播支撑起来的。

5月18日,封面新闻记者采访了快手电商业务负责人和几位主播,他们向记者介绍了电商主播的分类以及商品品类的流行趋势。

“把脉直播经济”是封面研究院新经济研究所推出的特别策划,聚焦政产学研各界权威观点,助力直播电商新经济模式健康发展。

快手电商业务负责人告诉记者,在快手平台上,做电商的主播大致分为三类,第一类是原本就是商人的类型,快手把他们称为原生主播。“举个例子,档口老板娘,或者田间老农,他自己家里就种水果、种菜,或者他家里开工厂做玉石之类的,原生的,他本身是商人,但是他不是网红,是商人,把生意翻到了线上,这种是我们的主力,人群也是最多的。”该负责人表示。

第二种电商主播是最显眼的网红类型。比如散打哥、二驴、辛巴等头部主播,原本是娱乐主播,有很多粉丝,也并不是靠电商业务成名,但因为粉丝数目众多,所以转型做了电商主播。

“他们转型也是为了供更多的货,他们的声量很大,因为他们的粉丝多,起步早,但是不是主力,主力还是我说的其实线下的商家翻到线上的原生主播。”该负责人表示网红转型而来的电商主播虽然声量很大,但在平台并非主力。

第三种则是从其他平台已有的电商商家。比如原本就是淘宝、拼多多的商家在快手上开直播卖货的也有很多,他们本就运营着电商业务,且对跨平台较为熟悉,不断地寻找着新的营销渠道,多线作战。

站在平台角度,快手电商负责人表示希望原生主播变得更多、质量更高。

“因为快手讲究普惠,普惠不止普惠消费者,也是普惠商家,因为商家也是我们平台的用户,我们是希望让更多的人通过我们的平台能够致富、养家糊口,后面带动一系列的产业,一般来说前台是一个人,后台肯定不是一个人,至少要好几个人的配合。”他表示平台更看重普惠的作用,所以才希望原生腰部主播可以更好地成长,创造更多价值和机会。

专注于美妆商品带货的阿聪在2018年底开启了自己的快手直播带货,她清晰地记得自己的第一场直播的销售额有一万多人民币,卖的是化妆品。

阿聪表示,此前作为一名普通的实体店店主,自己也尝试过做微商,她一直考虑着转型,当时他看到快手上很多卖服装的主播销量很好,便决定自己也试一试,从化妆品入手。

阿聪告诉记者,刚开始做直播时自己也并没有什么经验,都是慢慢自己摸索,最初卖的是自己店里的东西,看她直播的人也是店里的老顾客,微信、微商的老顾客。因为第一场下来就感觉比店里面要好,卖的相当于店里面好几天的营业额,便坚持了下来。

阿聪表示,自己目前的定位是高性价比,尽量选粉丝都了解的品牌。“关注我的宝妈和学生党特别多,价格不会特别贵,一般均价四、五十,二三十左右,这样卖得是最好的,我们现在卖的产品既要求的是一拿出来所有的粉丝都知道的品牌。”她说。

谈及货源和价格,阿聪坦言,其实像自己这种自己不做品牌,为其他品牌带货的主播,其实价格都差不多,而且都是有一个控价,全网的主播都得卖这个价格,品牌方定99,主播们就要卖99。“主播那么多,这个也要看粉丝对我的信任度,别人卖99,我也卖99,相同的东西他买我的,不买别人的,这个就是我和粉丝的交流,他对我的信任。”阿聪表示粉丝对主播的信任是销量的一个关键因素。

快手电商负责人透露,在快手平台上,像阿聪一样的腰部及以下主播的占比超过了90%,甚至95%,整体电商主播结构呈金字塔型,结构是合理的。未来平台希望每个阶段的主播数量变多,绝对值变大,同时保证结构的合理。